今日もありがとうございます。

ありがとうカウンターで有名な内田達雄さんが、新刊を出版。

『飛び込みなし、「紹介だけ」でトップセールスを目指す！逆転の営業術』（ごま書房新社）




内田達雄さんは、しもやん手帳の愛用者でもあり、先日、しもやん手帳の具体的な活用方法も教えていただきました。
しもやんファミリーのご縁に感謝です。


営業にとって大切な見込客開拓の具体的方法から紹介入手の方法まで、著者の内田達雄さんの具体的実践内容が書かれていて、とても参考になる内容です。

僕も同じ保険営業として、いろいろな経験をして、内田達雄さんの著書に共感する部分がいっぱいあります。

当初は前職時代の先輩や後輩のおかげで順調にスタートしましたが、人間貧乏の考え方、生き方だったために、途中から訪問先がなく、飛び込みをしたり、テレアポをしたこともありました。

内田達雄さんの著書で最も共感した内容は、
「営業せずお客様のお話をよく聴く」


人間繁盛を目指すようになり、営業をしなくなり、逆に紹介もいただけるようになりました。

営業しなくなり、お客様のお話をよく聴くようになり、いろいろなご相談をいただけるようになりました。


営業の中でも厳しい保険営業の世界での経験から書かれているので、いろいろな業種の営業の方々にも参考になる１冊です。

営業の方々には、具体的に今日から参考にできる内容が書かれており、お薦めのです。

ありがとうございます。
能登清文拝